【中國泵閥商務(wù)網(wǎng) 關(guān)注人物】經(jīng)過多年的發(fā)展，閥門行業(yè)生產(chǎn)廠家迅速增加，閥門生產(chǎn)水平有了較大提高，閥門產(chǎn)量有了大幅度增加，閥門的主要產(chǎn)品基本上能滿足國內(nèi)市場的需要，閥門市場的成套率、成套水平和成套能力都有較大提高，泵在中國是應(yīng)用很廣泛的通用機械產(chǎn)品，加上我國目前能源市場的擴大，石油、化工、電力尤其是核電對閥門的需求量急劇增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國每年泵產(chǎn)品的產(chǎn)值在400億元以上，每年全國發(fā)電量的20％-25％要消耗在泵產(chǎn)品上，全國泵產(chǎn)品的制造廠家在6000家以上。
普羅名特貿(mào)易大連有限公司總經(jīng)理王鵬
普羅名特貿(mào)易（大連）有限公司（ProMinentDosiertechnikGmbH）是一家在全球六大洲擁有55個子公司和60多個授權(quán)的當(dāng)?shù)卮砩痰钠髽I(yè)集團，公司總部設(shè)在德國的海德堡市。它的主要業(yè)務(wù)活動集中在：工業(yè)過程中各種化學(xué)藥品的精密計量、定量添加和實時控制；各種水處理成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和工程實施。普羅名特的業(yè)務(wù)是從研制、開發(fā)和生產(chǎn)電磁驅(qū)動精密計量泵開始的。經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，目前，普羅名特不僅成為是世界上大計量泵生產(chǎn)廠商之一，而且以七十多項技術(shù)著世界計量泵技術(shù)的新潮流。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，圍繞著計量泵技術(shù)，普羅名特又在成套、特種、專用加藥系統(tǒng)以及相關(guān)的測量、控制裝置研發(fā)、生產(chǎn)制造領(lǐng)域開拓了新的增長空間。
不盲目追求發(fā)展速度以服務(wù)客戶為發(fā)展根本 中國普羅名特從1994年就進入中國市場，每年的業(yè)務(wù)基本上保持在10%-20%的增長速度，發(fā)展得比較穩(wěn)健。每個公司都非常重視自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，普羅名特也一樣，但是相比之下，它更重視用戶的感受，關(guān)心產(chǎn)品給用戶能帶來哪些具體的利益，不盲目追求發(fā)展速度，以服務(wù)好客戶為發(fā)展的根本。
普羅名特的產(chǎn)品質(zhì)量是有口皆碑的，客戶購買產(chǎn)品以后就會慢慢發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)勢。王總表示，“客戶使用產(chǎn)品3年、5年、8年以后，他就會真正意識到我們產(chǎn)品的質(zhì)量是過硬的，因為后期使用成本是大大降低的。我們堅持建立屬于自己的售后服務(wù)力量，在大連我們有專業(yè)的售后服務(wù)團隊，在大連以外我們有幾個駐外辦事處，目前每個辦事處，都配備一個售后服務(wù)人員，目的就是希望各個區(qū)域的售后服務(wù)能保持同步，讓客戶用的放心安心。”
電磁計量泵電解食鹽水 普羅名特公司已經(jīng)有些很新的產(chǎn)品了，有一款計量泵——電磁驅(qū)動隔膜計量泵，它的流量范圍為0.74-75l/h，壓力16-2bar，可用在任何場合。該款計量泵即使在惡劣的運行條件下，也能可靠地完成計量任務(wù)。由于提供的材質(zhì)范圍廣泛，該計量泵幾乎能適合所有的液體化學(xué)品。這款全球新產(chǎn)品的正式發(fā)布將在六月份德國法蘭克福舉行的展會上
該公司還有一款比較好的設(shè)備是通過電解食鹽水產(chǎn)生消毒劑，經(jīng)濟實用，技術(shù)上也很完善，方法簡單、安全，又可節(jié)省成本。這個設(shè)備是非常有前途的，在國內(nèi)已經(jīng)有很多應(yīng)用了，它大的好處就是可以大大降低用戶的使用成本。
舉個簡單的例子，如果一個5萬噸水廠，如果是使用次氯酸鈉消毒劑的話，一年購買藥品的投入要80-100萬，如果用該款設(shè)備，藥劑電量等加起來成本只要3-4萬元。這其中的差價還是非常大的，它的優(yōu)勢也顯而易見。
鎖定展會提升企業(yè)核心競爭力 普羅名特公司在近幾年也積極參加了很多大大小小的展會，王總表示，通過展會企業(yè)可以密切聯(lián)系客戶，了解客戶的實際需求，這是公司非常關(guān)心和重視的。另一方面，在展會上也可以和同行之間相互交流學(xué)習(xí)，雖然彼此可能是競爭對手，但公司更看重的是大家如何取長補短，共同發(fā)展。而且通過展會，也可以了解國內(nèi)的行業(yè)形勢，這對于公司未來的決策也是非常重要的。
在參加展會的同時，普羅名特也會鎖定一些關(guān)鍵的行業(yè)，環(huán)保水處理就是普羅名特關(guān)鍵的行業(yè)之一。通過參加水處理IEexpo這樣國內(nèi)好的展會，提升企業(yè)的核心競爭力，擴大在泵閥行業(yè)的影響力。
滿足客戶需求直面低價競爭 國內(nèi)很多新的投資項目往往采用的都是招投標(biāo)制度，而這種招投標(biāo)制度往往都是低價中標(biāo)，這就意味著，產(chǎn)品想要進入市場，價格必須做到低，從某種程度上來說，這是合理的，但是從另一方面來說，很多企業(yè)真正的實力并不在于初次采購的價格或銷售的價格，而在于為客戶節(jié)省后續(xù)的使用成本。普羅名特也在盡自己大努力去滿足目前國內(nèi)客戶的市場需求，力爭在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量為客戶節(jié)省大的成本費用。
王總也希望未來國內(nèi)客戶能更多考慮到產(chǎn)品以后的運行成本，而不僅僅考慮次的首續(xù)設(shè)備采購價格。面對同行之間的低價競爭，這對于普羅名特來說確實是個挑戰(zhàn)，但同時也提供了一個非常好的發(fā)展平臺。對此現(xiàn)象，王總說：“我們會直面價格競爭，并且也會關(guān)注客戶的具體應(yīng)用，切切實實給他們帶去一些實際的利益。”
隨著行業(yè)的快速發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，每個行業(yè)每個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的時候就不得不面對同行之間的價格戰(zhàn)，這是企業(yè)不愿意卻不得不面對的事情。我們提倡良性競爭，因為這樣不僅可以促使行業(yè)的不斷發(fā)展，同時也能促進企業(yè)不斷的發(fā)展，我們也希望普羅名特在未來的發(fā)展中，能憑借自己的實力不斷擴大在中國市場上的影響力，發(fā)揮自己的余熱，可以在中國覆蓋更大的一個市場。
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