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客戶咨詢(xún)產(chǎn)品到成單 精英銷(xiāo)售實(shí)述精談
點(diǎn)擊次數(shù)：270 發(fā)布時(shí)間：2014-5-26
作為一個(gè)銷(xiāo)售員不只是有咨詢(xún)就能做單，有初次采購(gòu)就能成為*合作客戶，老客戶也不會(huì)不問(wèn)價(jià)格成本，就回單采購(gòu)。里面內(nèi)含著許許多多知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和技巧。作為一個(gè)精英銷(xiāo)售員也是在不斷磨練實(shí)踐中成長(zhǎng)的，泊頭市運(yùn)鴻泵閥閥有限公司頂端銷(xiāo)售向你實(shí)述一段與客戶交流成單的小知識(shí)。
前幾天我司銷(xiāo)售部王榮接到山東制藥設(shè)備李詢(xún)價(jià)我司生產(chǎn)的3RP3/0.6凸輪轉(zhuǎn)子泵,格，購(gòu)方需要采購(gòu)10臺(tái)，李將介質(zhì)、材質(zhì)、尺寸等詳細(xì)信息都發(fā)給了我們，因?yàn)槭抢峡蛻?，很快我們也將格?bào)給了他，當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有砍價(jià)，只是說(shuō)到時(shí)候讓下屬我并做合同傳給我（因?yàn)樗麄冇泄潭ǖ暮贤０妫?。但是我等了好幾天馬公司也沒(méi)有任何人我，我問(wèn)他是否需要我做合同過(guò)去，他說(shuō)不需要，我傳給你，但是又過(guò)了好多天還是沒(méi)有他們的信息。也不好一直問(wèn)，就只能等了。因?yàn)樽鳛橐幻N(xiāo)售員，不要太急于求成訂單，有時(shí)等候也是的選擇方式。但是也需要你用心傾聽(tīng)客戶的詢(xún)價(jià)口氣，需求產(chǎn)品是否著急，優(yōu)勢(shì)提醒對(duì)做單也很有利。
兩天前我們同事向我說(shuō)起他也接到山東制藥設(shè)備詢(xún)價(jià)單，而卻詢(xún)問(wèn)的是同一款泵型，但是不是同一人訓(xùn)的價(jià)格，因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)已經(jīng)做到格，對(duì)方無(wú)論在怎么砍價(jià)，價(jià)格還是無(wú)法價(jià)低了，同事說(shuō)，這個(gè)客戶兵分兩路來(lái)詢(xún)價(jià)，為的是格。是想從同事這里探探價(jià)格的。
昨天我接到李說(shuō)他方已按我的*做好合同，現(xiàn)在就發(fā)給我，蓋章回傳，并說(shuō)等著急用，要求1天后就發(fā)貨，我司的凸輪轉(zhuǎn)子泵都有備貨的，10臺(tái)自然能按客戶要求發(fā)貨了。
前幾天我司銷(xiāo)售部王榮接到山東制藥設(shè)備李詢(xún)價(jià)我司生產(chǎn)的3RP3/0.6凸輪轉(zhuǎn)子泵,格，購(gòu)方需要采購(gòu)10臺(tái)，李將介質(zhì)、材質(zhì)、尺寸等詳細(xì)信息都發(fā)給了我們，因?yàn)槭抢峡蛻?，很快我們也將格?bào)給了他，當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有砍價(jià)，只是說(shuō)到時(shí)候讓下屬我并做合同傳給我（因?yàn)樗麄冇泄潭ǖ暮贤０妫?。但是我等了好幾天馬公司也沒(méi)有任何人我，我問(wèn)他是否需要我做合同過(guò)去，他說(shuō)不需要，我傳給你，但是又過(guò)了好多天還是沒(méi)有他們的信息。也不好一直問(wèn)，就只能等了。因?yàn)樽鳛橐幻N(xiāo)售員，不要太急于求成訂單，有時(shí)等候也是的選擇方式。但是也需要你用心傾聽(tīng)客戶的詢(xún)價(jià)口氣，需求產(chǎn)品是否著急，優(yōu)勢(shì)提醒對(duì)做單也很有利。
兩天前我們同事向我說(shuō)起他也接到山東制藥設(shè)備詢(xún)價(jià)單，而卻詢(xún)問(wèn)的是同一款泵型，但是不是同一人訓(xùn)的價(jià)格，因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)已經(jīng)做到格，對(duì)方無(wú)論在怎么砍價(jià)，價(jià)格還是無(wú)法價(jià)低了，同事說(shuō)，這個(gè)客戶兵分兩路來(lái)詢(xún)價(jià)，為的是格。是想從同事這里探探價(jià)格的。
昨天我接到李說(shuō)他方已按我的*做好合同，現(xiàn)在就發(fā)給我，蓋章回傳，并說(shuō)等著急用，要求1天后就發(fā)貨，我司的凸輪轉(zhuǎn)子泵都有備貨的，10臺(tái)自然能按客戶要求發(fā)貨了。