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　　前段時(shí)間志高集團(tuán)董事長(zhǎng)李興浩先生肯定了志高空氣能項(xiàng)目的成績(jī)。今年集團(tuán)對(duì)熱泵項(xiàng)目提出哪些發(fā)展目標(biāo)？
　　
　　呂總：在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及制冷事業(yè)部全員的努力下，我們?cè)诳諝饽軣崴黜?xiàng)目上取得了一定的成績(jī)，基本圓滿的完成了2010年年度發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)在2011年的淡季也實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)，客戶質(zhì)量、渠道網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面均得到了一定的良性發(fā)展和提升。
　　
　　2011年度，集團(tuán)對(duì)制冷事業(yè)部團(tuán)隊(duì)提出了“產(chǎn)品、品質(zhì)、管理、品牌、市場(chǎng)”五大的要求，要求將志高空氣能熱水器項(xiàng)目在不久的將來(lái)做到行業(yè)領(lǐng)軍品牌，為消費(fèi)者提供“讓人類生活得更加美好”的舒適感受，讓商家實(shí)現(xiàn)財(cái)富共同體的盈利目標(biāo)。“世界品質(zhì)，志高創(chuàng)造”，這就是我們的目標(biāo)。
　　
　　呂總對(duì)熱泵業(yè)務(wù)有沒(méi)有一個(gè)整體的計(jì)劃？制定了哪些具體的目標(biāo)？
　　
　　呂總：2011年旺季，我們將做一個(gè)戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，即從產(chǎn)品線方面著手，下半年將在方形雙核產(chǎn)品方面加大推廣力度，即以方形雙核產(chǎn)品為拳頭主推，以圓柱形傳統(tǒng)產(chǎn)品為補(bǔ)充，通過(guò)這種差異化的營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)達(dá)到行業(yè)方形雙核空氣能熱水器的。
　　
　　目前，我們正著手開展一個(gè)超級(jí)C計(jì)劃，具體而言：
　　
　　、在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)，空氣能市場(chǎng)普及程度較高的區(qū)域市場(chǎng)，培養(yǎng)10家年銷售規(guī)模1000萬(wàn)的客戶；
　　
　　第二、在現(xiàn)有志高空氣能專營(yíng)店的基礎(chǔ)上，拓展500家志高空氣能專營(yíng)店；
　　
　　第三、加大終端市場(chǎng)推廣力度，在9月至12月，從廣州出發(fā)，全國(guó)開展“雙核”空氣能巡回展活動(dòng)，提高行業(yè)普及程度；
　　
　　第四、在商用方面，與知名全國(guó)連鎖酒店形成戰(zhàn)略合作活動(dòng)，全國(guó)連鎖酒店集中采購(gòu)志高空氣能熱水器，分部負(fù)責(zé)工程跟進(jìn)和售后維護(hù)；
　　
　　第五、目前，志高與社會(huì)第三方機(jī)構(gòu)已達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，突破院校、醫(yī)院等場(chǎng)所集中供水的大型項(xiàng)目，在一些區(qū)域市場(chǎng)取得了經(jīng)驗(yàn)積累，如江蘇、湖南、浙江、江西等市場(chǎng)。
　　
　　之前李董提到志高具備生產(chǎn)和研發(fā)的核心技術(shù)，能詳細(xì)談?wù)勚靖哌@方面的優(yōu)勢(shì)嗎？
　　
　　呂總：首先，志高集合了數(shù)十家配套企業(yè)，形成了集群式的完整產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的零配件均能夠自主生產(chǎn)。這種集群式的完整產(chǎn)業(yè)鏈，能有效控制產(chǎn)品質(zhì)量。
　　
　　其次，志高作為國(guó)際化的家電制造商，在家電制造領(lǐng)域的專業(yè)、專注，其本身已經(jīng)擁有著近18年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，在業(yè)界享有“世界品質(zhì)，志高創(chuàng)造”的美譽(yù)。我們擁有著近千名家電行業(yè)的技術(shù)研發(fā)精英，并擁有博士后科研工作站，院士工作站，在技術(shù)上具備了在行業(yè)的研發(fā)水準(zhǔn)。志高本身就具備的極其強(qiáng)大的質(zhì)量控制體系、質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備和水平，尤其是主機(jī)的制造水平，更是具有其他企業(yè)無(wú)法匹及的優(yōu)勢(shì)。我們不僅共享志高集團(tuán)實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)資源，在我們制冷設(shè)備事業(yè)部，也已建成兩個(gè)高精度的產(chǎn)品測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，具備了檢測(cè)從1匹到25匹大中型機(jī)組的檢驗(yàn)?zāi)芰?，這種設(shè)備和水平在行業(yè)內(nèi)也是的。
　　
　　第三、在2011年度，我們還采用熱泵專用壓縮機(jī)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品運(yùn)行的穩(wěn)定性和使用壽命。下半年我們自產(chǎn)的高品質(zhì)水箱生產(chǎn)線也將建設(shè)完工。
　　
　　志高今年在渠道建設(shè)上面采取了什么樣的措施？基于何種考慮？
　　
　　呂總：從目前的行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，市場(chǎng)上呈現(xiàn)以下特征：
　　
　　、空氣能作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)品，全國(guó)就有300多家空氣能企業(yè)，然而行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)已掀起價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必導(dǎo)致一些中小企業(yè)出局，從而相應(yīng)的品牌商家轉(zhuǎn)移其它品牌的選擇；
　　
　　第二、當(dāng)前部分品牌采取區(qū)域銷售公司的營(yíng)運(yùn)模式，依賴家電渠道平臺(tái)促進(jìn)銷售；
　　
　　第三、基于當(dāng)前熱水產(chǎn)品相互替代性比較多，熱水終端市場(chǎng)是一個(gè)比較分散的市場(chǎng)，空氣能終端銷售業(yè)態(tài)至少有三種以上，如專業(yè)空氣能零售商、家電零售商及建材衛(wèi)浴零售商等；
　　
　　鑒于當(dāng)前市場(chǎng)情況和志高空氣能的發(fā)展需求，志高采取插位營(yíng)銷方式，依賴志高空調(diào)的品牌勢(shì)能，通過(guò)代理、直營(yíng)等合作模式，產(chǎn)品升級(jí)，提高商家的行業(yè)盈利水平，重點(diǎn)發(fā)展空氣能專業(yè)客戶，開拓專業(yè)商用工程客戶，將更多資源投放于終端的軟建設(shè)中，讓利于商家和消費(fèi)者，從而使商家獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益，消費(fèi)者獲得的更多使用價(jià)值。
　　
　　志高目前重點(diǎn)布局的有哪些區(qū)域？
　　
　　呂總：我們目前將主要精力集中在長(zhǎng)江以南區(qū)域，如江浙、福建、云貴、重慶、湖南、廣東等區(qū)域重點(diǎn)布局，同時(shí)也大力輻射至華中區(qū)域，如安徽、河南等地。
　　
　　第三、在2011年度，我們還采用熱泵專用壓縮機(jī)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品運(yùn)行的穩(wěn)定性和使用壽命。下半年我們自產(chǎn)的高品質(zhì)水箱生產(chǎn)線也將建設(shè)完工。
　　
　　志高今年在渠道建設(shè)上面采取了什么樣的措施？基于何種考慮？
　　
　　呂總：從目前的行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，市場(chǎng)上呈現(xiàn)以下特征：
　　
　　、空氣能作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)品，全國(guó)就有300多家空氣能企業(yè)，然而行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)已掀起價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必導(dǎo)致一些中小企業(yè)出局，從而相應(yīng)的品牌商家轉(zhuǎn)移其它品牌的選擇；
　　
　　第二、當(dāng)前部分品牌采取區(qū)域銷售公司的營(yíng)運(yùn)模式，依賴家電渠道平臺(tái)促進(jìn)銷售；
　　
　　第三、基于當(dāng)前熱水產(chǎn)品相互替代性比較多，熱水終端市場(chǎng)是一個(gè)比較分散的市場(chǎng)，空氣能終端銷售業(yè)態(tài)至少有三種以上，如專業(yè)空氣能零售商、家電零售商及建材衛(wèi)浴零售商等；
　　
　　鑒于當(dāng)前市場(chǎng)情況和志高空氣能的發(fā)展需求，志高采取插位營(yíng)銷方式，依賴志高空調(diào)的品牌勢(shì)能，通過(guò)代理、直營(yíng)等合作模式，產(chǎn)品升級(jí)，提高商家的行業(yè)盈利水平，重點(diǎn)發(fā)展空氣能專業(yè)客戶，開拓專業(yè)商用工程客戶，將更多資源投放于終端的軟建設(shè)中，讓利于商家和消費(fèi)者，從而使商家獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益，消費(fèi)者獲得的更多使用價(jià)值。
　　
　　志高目前重點(diǎn)布局的有哪些區(qū)域？
　　
　　呂總：我們目前將主要精力集中在長(zhǎng)江以南區(qū)域，如江浙、福建、云貴、重慶、湖南、廣東等區(qū)域重點(diǎn)布局，同時(shí)也大力輻射至華中區(qū)域，如安徽、河南等地。