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　　距離成都25公里有個美麗的城市——崇州。王貴東是這里土生土長人士，經(jīng)營水泵數(shù)十載，算是當(dāng)?shù)乇容^資深的水泵銷售商。他一直秉承“誠信經(jīng)營、顧客、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的尊重，王水泵的名號在當(dāng)?shù)匾彩琼懏?dāng)當(dāng)?shù)摹?009年底，王貴東加入新界泵業(yè)，成為新界在崇州的總經(jīng)銷。王貴東是新界的忠誠客戶，在與新界合作的這4年多時間里，他一直積極配合公司的各種銷售政策，銷量增長也是年年上新境界。
　　
　　“王水泵”的秘訣在于“行”，在于“動”，在于堅(jiān)決徹底地貫徹公司銷售政策，全力以赴執(zhí)行公司銷售策略。每次，公司銷售會議一結(jié)束，他就開始行動了：做活動、搞宣傳、開網(wǎng)店、理渠道……會上說到的，他都通過自己的努力，在公司銷售人員的大力支持下，一一做到了。可以說，他是一個典型的“會后先行軍”，雷厲風(fēng)行，徹底執(zhí)行。這與部分經(jīng)銷商公司會議雷聲隆隆，自己回去雨點(diǎn)也沒有一滴，消極應(yīng)對、陽奉陰違的經(jīng)銷商形成了鮮明對比，當(dāng)然，也取得了截然不同的業(yè)績。
　　
　　去年上半年新界區(qū)域會議結(jié)束以后，王水泵在崇州自建了一個新界移動宣傳站，在只有24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的崇州市進(jìn)行了活動十余場，每次搭起帳篷，吹起拱門，喇叭一響就是一天。也是在這段時間，制作門頭形象十余家，規(guī)定了所有新界水泵提貨客戶零售價格，而后又在崇州建設(shè)新門市形象店。從宣傳到渠道、從形象建設(shè)到末端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)、從上門安裝到售后服務(wù)，款款落下，聲聲罄心，條條入理。
　　
　　在崇州農(nóng)村城鎮(zhèn)化導(dǎo)致農(nóng)用水泵急劇下滑的情況下，王水泵轉(zhuǎn)變思路開拓渠道，與水電安裝公司合作，這就很好的打開了家用增壓泵的銷路。去年僅JET1100A噴射泵這一個型號的銷售額就達(dá)到80萬，很多客戶感嘆去年市場不景氣，水泵銷量不僅沒有增長反而下滑，而崇州王水泵處新界水泵銷量增長了30%。
　　
　　在與王總交流的過程中，他表示14年有信心更上一層樓，年銷量再創(chuàng)新高。成都銷售會議結(jié)束不到一周，崇州的電話就打到了辦事處，說：“你們安排人下去做做活動、做做宣傳，物資還沒到我可以自己買，沒有資料我可以自己印，沒有人員我可以自己出。”王貴東就是這樣，積極主動、勤勤懇懇。
　　
　　鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，又吹響了新一年的沖鋒號。早起的鳥兒有蟲吃，山水田園，生命崇州，在這片養(yǎng)育著67萬人口的土地上，“王水泵”正用自己的“行”努力推動新界水泵在崇州的銷量更上一個高度，始終站在行業(yè)的前列繼續(xù)澆灌這富饒的土地。