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BF35導(dǎo)讀：“一個(gè)沒有理想抱負(fù)的人，是對(duì)自己人生不負(fù)責(zé)任的人”。這句話正印證了陳占基創(chuàng)業(yè)人生的思想。
他曾是一家公有制閥門儀表廠的學(xué)徒工，先后歷任了車工、車間主任，生產(chǎn)廠長(zhǎng)之職。而他心懷大志，寧愿放棄那優(yōu)厚的待遇，要獨(dú)立門戶，面對(duì)他人不解的目光和非議膽大包天，東借西湊不足2000元?jiǎng)?chuàng)建了一個(gè)只有20平方米大的球閥廠，開始了前店后廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。
他憑著頑強(qiáng)的膽識(shí)和執(zhí)著的信念，將“華夏”從家庭作坊打造成現(xiàn)代企業(yè)，并制造出了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡骞I(yè)品牌，讓“華夏”走向了世界，締造一個(gè)擁有數(shù)億資產(chǎn)的財(cái)富神話。
心懷大志放棄鐵飯碗搞單干
陳占基，今年54歲，現(xiàn)為溫州市龍灣區(qū)閥門行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，浙江華夏閥門有限公司董事長(zhǎng)。
懷著敬佩的心情，近日筆者拜訪他了這位譽(yù)為“世界劃時(shí)代閥門”的制造大王。
在陳占基的辦公室，從他謙和的言語(yǔ)和深遂的目光中，讓我們看到一個(gè)成功企業(yè)家所歷經(jīng)的艱辛和喜悅，同時(shí)也流露出他對(duì)未來(lái)事業(yè)充滿無(wú)比的信念和高昂的激情。
談起他的創(chuàng)業(yè)始初，讓人無(wú)法理解他的初衷，但也令人無(wú)比的敬佩他的膽識(shí)。
1979年12月，高中畢業(yè)的陳占基，托關(guān)系進(jìn)入了溫州市甌海白水閥門儀表廠當(dāng)學(xué)徒工。那是一家非一般人能去的社辦公有制鐵飯碗企業(yè)。在通過(guò)自己刻苦學(xué)習(xí)鉆研，勤奮肯干，不到半年被普升為合格車工，先后歷任車工技師，車間主任，生產(chǎn)廠長(zhǎng)之職。他不僅掌握了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、技術(shù)技能；還不斷力主企業(yè)創(chuàng)新，每年被評(píng)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)先進(jìn)工作者。隨著改革開放政策的不斷深入，溫州民營(yíng)企業(yè)勃勃生機(jī)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化。在“白水閥門儀表廠”陳占基越來(lái)越發(fā)現(xiàn)企業(yè)的機(jī)制有些不盡人意，盡管有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但也只能維持全家老小的基本生活開支。尤其是廠里的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)含量不高，附加值低，市場(chǎng)前景越來(lái)越渺小，吃了近十年鐵飯碗和大鍋飯的他，感覺到在公有制企業(yè)生存發(fā)展有一種近乎窒息的氣氛。他時(shí)常萌發(fā)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的念頭，欲望研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的閥門產(chǎn)品，打造全新品牌，做大做強(qiáng)這個(gè)傳統(tǒng)閥門產(chǎn)業(yè)。當(dāng)有人得知他的想法便設(shè)趣地說(shuō)：“陳占基，你是不是吃飽了撐得慌？”
陳占基只是默默一笑，在“白水閥門儀表廠”里，都知道他是個(gè)另類，有言必行。
1989年，那時(shí)他二十八歲，領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、家人都勸他安份一點(diǎn)，不要丟了鐵飯碗。可他還是放棄了“白水閥門儀表廠廠長(zhǎng)重任。開始了集資籌地，創(chuàng)辦真正屬于自己的基業(yè)———甌海永昌球閥廠。
陳占基說(shuō)，當(dāng)時(shí)辦廠資金極為困難，東借西湊到2000元，廠地才20平方米。機(jī)床只有兩臺(tái)，他想請(qǐng)?jiān)瓉?lái)廠里幾個(gè)相好同事幫忙做事，誰(shuí)也不愿。他只得招來(lái)三五個(gè)外來(lái)身強(qiáng)力壯的年輕人，邊教邊干，開始了前店后廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。
功夫不負(fù)有心人。陳占基秉著“做人低調(diào)，做事高仰”的為人為事之法，邊跑市場(chǎng)尋找商機(jī)，邊攻破技術(shù)難題改進(jìn)工藝。并把自己加工制造的產(chǎn)品在質(zhì)量上和科技含量上，一年上一個(gè)臺(tái)階，將永昌球閥廠經(jīng)營(yíng)的紅紅火火。隨著資本的積累，借助改革開放政策之春風(fēng)，他加大了企業(yè)的投資力度，加快了發(fā)展步閥。1996年，在永昌球廠的基礎(chǔ)成立了溫州華夏閥門有限公司，并收購(gòu)自己曾工作過(guò)近十年的“白水閥門儀表廠”。職工總數(shù)達(dá)到60多人，從此在閥門行業(yè)，“華夏”有了生根之日，也為自己成為世界“劃時(shí)代閥門”制造大王創(chuàng)造了寶貴條件。
創(chuàng)新發(fā)展，借助人才登高峰
在華夏閥門公司,筆者看到了一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的雄偉壯觀，標(biāo)準(zhǔn)化的廠房排列整齊,車間工人文明作業(yè),一批批合格產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)國(guó)外……辦公大樓的會(huì)議室里上百個(gè)榮譽(yù)證書映耀華夏,眾多國(guó)家,省,市區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人和外商來(lái)華夏視察的情景,給華夏帶來(lái)了榮耀的光環(huán)……
陳占基說(shuō)：“華夏閥門公司從無(wú)到有，從小到大發(fā)展至今，靠的是“大處著眼，小處著手”的實(shí)干精神。靠的是“以人為本”。這一點(diǎn)，可以從他的字號(hào)發(fā)展變化中充分體現(xiàn)出來(lái)。
1998年,陳占基將“永昌球閥”更為名“華夏閥門”，是經(jīng)一段時(shí)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而做出的決策，當(dāng)時(shí)“永昌球閥”，目標(biāo)很單純，發(fā)展方向單一。他時(shí)常想在中國(guó)大地上建設(shè)一座“閥門”大廈，爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)的一席之地。
2000年，他提出新的經(jīng)營(yíng)思路，要量身打造“華夏”。
于是，將“溫州華夏”上升為“浙江華夏”，開始在企業(yè)形象上、企業(yè)管理上、產(chǎn)品技術(shù)含量上、產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)個(gè)大動(dòng)作。2001年,他將廠房重新改建并擴(kuò)大建筑面積。這樣使企業(yè)形象有了一個(gè)全新的改觀,既然場(chǎng)面大了,就要做大做強(qiáng),就要引進(jìn)人才和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備,就要制定適合企業(yè)發(fā)展的管理機(jī)制,建設(shè)一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)文化。
陳占基認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展在于創(chuàng)新，創(chuàng)新就是靠人才來(lái)創(chuàng)新。華夏在人才觀上打破傳統(tǒng),要求樹立多樣性的人才觀,除技術(shù)人才外,還要管理人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才、公關(guān)人才等。積極吸收具有特殊技能或才干的人為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量,企業(yè)也給他們創(chuàng)建一個(gè)發(fā)揮其才能的平臺(tái)。
華夏為留住人才,陳占基采用人性化手段,視員工為兄弟姐妹,在生活和待遇上予以極大關(guān)照和優(yōu)厚。在“不拘一格引人才”的制度下,來(lái)華夏的員工越來(lái)越多,尤其是管理和技術(shù)人才,這些人才在各自的工作崗位中,積極努力的工作反過(guò)來(lái)又為企業(yè)的打造專業(yè)精品的戰(zhàn)略夯實(shí)了良好的基礎(chǔ)。
2003年,華夏閥門聘用航空部一位工程師作技術(shù)總監(jiān)和負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā),由原來(lái)的單一產(chǎn)品球閥向多元化產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。因?yàn)殛愓蓟钪袊?guó)閥門行業(yè)落后于世界水平,如何從“落后世界”水平到“世界”水平,華夏責(zé)無(wú)旁待。他再次提出了“一趕二超”的戰(zhàn)略.
用陳占基的話說(shuō),“趕”就是緊追世界水平,世界先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)是世界現(xiàn)有水平的直接反映,是無(wú)數(shù)國(guó)外公司,無(wú)數(shù)國(guó)外工程技術(shù)人員的數(shù)十年乃至數(shù)百年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和結(jié)晶。因此,跨越國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而直接采用世界標(biāo)準(zhǔn),是追趕世界水平的重要的一環(huán)。要“超”就得創(chuàng)新,而科學(xué)技術(shù)的相互交融是創(chuàng)新的重要手段。
為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),華夏閥門公司成立了科技攻關(guān)小組,組建公司高新技術(shù)研發(fā)中心,并與多家研究院所進(jìn)行友好合作,每年在新產(chǎn)品研發(fā)上的投入占銷售額的5%。公司形成了以技術(shù)為核心,集科研、銷售、制造的科技創(chuàng)新體系,旨意在閥門制造領(lǐng)域樹立知名的“華夏”品牌,把目標(biāo)鎖定在做“強(qiáng)”和做“精”上,使“高精尖”產(chǎn)品成為企業(yè)增效的“推進(jìn)器”,立足國(guó)內(nèi),瞄準(zhǔn)國(guó)際.
在陳占基的正確領(lǐng)導(dǎo)下,企業(yè)飛速發(fā)展。每年都有一批新產(chǎn)品系列推出,“高環(huán)保,高節(jié)能,高可靠性球楔針型閥門與擠壓連接管接件具有管擠壓連接、球楔啟閉與密封副、三角套密封及梯形環(huán)密封四大世界技術(shù),通過(guò)國(guó)家技術(shù)鑒定。徹底打破美國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)該項(xiàng)技術(shù)60年的壟斷。目前公司獲8項(xiàng)發(fā)明及10多項(xiàng)實(shí)用新型,其中5項(xiàng)是國(guó)際發(fā)明。華夏閥門被譽(yù)稱“世界劃時(shí)代閥門”,并且國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)與華夏合作,將由陳占基組織編寫<<擴(kuò)口式端直通管接頭產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)>>,該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)一旦制訂完成將打破機(jī)械行業(yè)所有產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)受國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的壟斷的歷史。
如今,華夏閥門的科技已站在行業(yè)的前沿,陳占基成為閥門界科技創(chuàng)新功臣。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)用質(zhì)量和信譽(yù)打造民族工業(yè)品牌
“華夏閥門”是一個(gè)民族工業(yè)品牌，已在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。
但是，創(chuàng)建華夏品牌，陳占基走過(guò)了一段艱辛和坎坷。華夏主要生產(chǎn)ANSI/API、JIS、GB/JB標(biāo)準(zhǔn)的球閥、截止閥、止回閥、閘閥等1000多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，與溫州其它閥門企業(yè)一樣，剛剛組建的華夏閥門公司，一直拿者別人的樣品生產(chǎn)閥門的產(chǎn)品，靠經(jīng)銷商銷往全國(guó)各地。
90年代初，溫州閥門企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。而陳占基認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就不會(huì)被市場(chǎng)排擠，就會(huì)得到客戶青睞，可他萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，對(duì)那些只求低價(jià)，不求物美的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是無(wú)法合作。性格“固執(zhí)”的他，對(duì)自己的產(chǎn)品從不降低，導(dǎo)致華夏閥門在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始有一段時(shí)間“門庭冷落”。面對(duì)如此困境，陳占基陷入了困惑和不解之中。但他仍然把產(chǎn)品質(zhì)量放在位。冥思苦想之后，決定放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做外銷，謀求企業(yè)生存和發(fā)展。
于是，從2000年開始，他把目光投向了國(guó)外市場(chǎng)，由于過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，一開始就得到了國(guó)外客戶的認(rèn)可，一張張訂單從日本、美國(guó)和歐洲飛向華夏公司，不到兩年時(shí)間，華夏產(chǎn)品出口率達(dá)到80%以上。不過(guò)，國(guó)外客戶雖然看上華夏產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，卻不想打“華夏”的牌子，只讓華夏做貼牌加工。陳占基對(duì)如此出口的方式，心里并不覺得痛快，他認(rèn)為自己靠國(guó)外訂單過(guò)日子，替人家做嫁衣沒出息，他決定要打自己的品牌，只有打出自己的品牌，才能夠真正掌握自己企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。
公司通過(guò)不懈努力，先后取得了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，ISO14001、OHSAS18001認(rèn)證；歐洲97/23/EC壓力設(shè)備指令產(chǎn)品制造CE認(rèn)證，API證書和國(guó)家壓力管道元件特種設(shè)備制造TSG質(zhì)量保證體系認(rèn)證。從此，華夏閥門產(chǎn)品貼上了“華夏”的商標(biāo)，順利的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
陳占基說(shuō)，“華夏講究的是質(zhì)量和信譽(yù)，沒有質(zhì)量和信譽(yù)，華夏品牌是不可樹立起來(lái)的”。華夏閥門的產(chǎn)品質(zhì)量，如今國(guó)外市場(chǎng)青睞，同時(shí)也受國(guó)內(nèi)客戶好評(píng)。由于品牌的效應(yīng)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)魚水兼得，年銷售額達(dá)2億元，尤其有許多外商前來(lái)華夏尋求合作，更增強(qiáng)了陳占基走國(guó)際化市場(chǎng)的信心。
2007年，華夏閥門公司在洞頭縣征地100多畝，投資1.2億元建成了華夏閥門高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。同年，成立了南京奧妥流體設(shè)備有限公司；2008年12月在美國(guó)設(shè)立了一家集銷售、研發(fā)及售后服務(wù)為一體的合資公司,為華夏融入外資,加快集團(tuán)化建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
古人云:“收獲的碩果是為辛勤和智慧人準(zhǔn)備的”。
近十多年來(lái),陳占基的辛勤汗水得到了回報(bào),企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)2億元,銷售額1.8億。企業(yè)先后被獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“溫州泵閥行業(yè)龍頭企業(yè)”、“中國(guó)閥門城（龍灣）功勛企業(yè)”稱號(hào)；其個(gè)人多次獲省市區(qū)各級(jí)榮譽(yù)表彰。
當(dāng)筆者結(jié)束陳占基的采訪,由衷敬佩的是他的胸懷、思想、信心和執(zhí)著的追求,尤其是那種溫州商人的創(chuàng)業(yè)精神。
海闊憑魚躍,天高任鳥飛。相信,華夏人在陳占基的帶領(lǐng)下,不斷進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,華夏的明天更美好、更輝煌……
編輯部：
